একটি ই-কমার্সের মালিক বা ভবিষ্যত মালিক হিসাবে আপনাকে অবশ্যই এর সাথে সম্পর্কিত কিছু পরিভাষার সাথে পরিচিত হতে হবে। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি কি জানেন MOQ কী এবং এটি কীভাবে পরিচালিত হয়?
চিন্তা করবেন না যদি আপনার কোন ধারণা না থাকে যে আমরা কি নিয়ে কথা বলছি। নীচে আমরা এই শব্দটি সম্পর্কে আপনার সাথে কথা বলতে যাচ্ছি এবং কেন এটি সম্পর্কে খুব স্পষ্ট হওয়া এত গুরুত্বপূর্ণ। আমরা কি শুরু করতে পারি?
MOQ কি
প্রথম জিনিস দিয়ে শুরু করা যাক, এবং এই ক্ষেত্রে আপনি এই সংক্ষিপ্ত শব্দের অর্থ কি তা বুঝতে পারেন। এটি করার জন্য, আমাদের ইংরেজিতে যেতে হবে, যেহেতু MOQ মানে ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ. অন্য কথায়, ন্যূনতম অর্ডার পরিমাণ।
এবং সর্বনিম্ন অর্ডার পরিমাণ কিভাবে সংজ্ঞায়িত করা হবে? এটা হবে একটি পণ্যের ন্যূনতম সংখ্যক ইউনিট যা একজন সরবরাহকারী অর্ডার পূরণের জন্য বিক্রি করতে ইচ্ছুক.
একটি উদাহরণ দেওয়া যাক, আপনি যদি অ্যামাজনে অনেক কিছু কিনে থাকেন, সম্ভবত আপনি কখনও দেখেছেন যে, একটি পণ্য অর্ডার করার জন্য, আপনাকে একটি ইউনিট নয়, একাধিক কিনতে বাধ্য করা হয়েছে। আসলে, পৃষ্ঠায় তারা আপনাকে বলে যে "ন্যূনতম অর্ডার" হল x ইউনিট। ঠিক আছে, অর্ডারটি আনুষ্ঠানিক করার জন্য আপনাকে ন্যূনতম পরিমাণটি কিনতে হবে।
সরবরাহকারীরা কি MOQ এর সাথে কাজ করে? হ্যাঁ, তাদের মধ্যে অনেকেই এইভাবে কাজ করে কারণ এটি একটি গ্যারান্টি যে তারা যে খরচ করেছে তা পুনরুদ্ধার করতে সক্ষম হবে। সমস্ত প্রদানকারী এটি করবে না, তবে আপনাকে এই পরিস্থিতির জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।
উপরন্তু, একজন বিক্রেতা হিসাবে, আপনার ইকমার্সে আপনিও একই কাজ করতে পারেন: ন্যূনতম সংখ্যক ইউনিটের অধীনে বিক্রি করুন। স্বাভাবিক জিনিস হল পৃথকভাবে বিক্রি করা (এক ইউনিট) কিন্তু কম অফারে আপনি অনুরোধ করতে পারেন যে দুই বা তার বেশি ইউনিট কিনতে হবে।
একটি MOQ সেট করা কি গুরুত্বপূর্ণ?
এই প্রশ্নের, উত্তর সহজ নয়. সরবরাহকারী এবং বিক্রেতা উভয়ই (এই ক্ষেত্রে আপনি), একটি সিরিজ ব্যয়ের মুখোমুখি: পণ্যের স্টোরেজ, পরিবহন, হ্যান্ডলিং... যদিও বিক্রেতাদের ক্ষেত্রে আপনি কখনও কখনও এই সব এড়াতে পারেন, অন্য সময় তা সম্ভব নয়।
MOQ সাহায্য করে গ্যারান্টি যে আপনি যে বিনিয়োগ করেছেন তা পুনরুদ্ধার করা যেতে পারে এবং এইভাবে আপনি যা বিনিয়োগ করেন এবং আপনি যা উপার্জন করেন তার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখতে পারেন। আসলে, অনেক সময়, "লট" বিক্রি করে এটি যা করে তা হল দাম কম (প্রতি ইউনিটের চেয়ে), এবং যদিও মোট লাভ কম হবে, এটি নিজেকে পরিচিত করার জন্য একটি খুব দরকারী অনুশীলন হতে পারে৷
ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ কী হবে তা কীভাবে জানবেন
কল্পনা করুন যে আপনি একজন সরবরাহকারী বা আপনার একটি ইকমার্স আছে এবং এমন একটি পণ্য রয়েছে যা আপনি একটি MOQ পেতে চান। এখন, আপনি কীভাবে পণ্যের সর্বনিম্ন পরিমাণ নির্ধারণ করবেন? এলোমেলোভাবে বলছেন যে ন্যূনতম অর্ডার 5? 2 এর? 7 এর? বাস্তবে, এমন কিছু কারণ রয়েছে যা এই সমস্যাটিকে প্রভাবিত করবে। বিশেষ করে, নিম্নলিখিত:
- চাহিদা. গ্রাহকরা কি চান তার উপর নির্ভর করে, আপনি MOQ এর সুবিধা নিতে পারেন কি না। উদাহরণস্বরূপ, যদি প্রচুর চাহিদা থাকে, তবে কিছুটা বেশি দামে পৃথকভাবে বিক্রি করা ভাল হতে পারে কারণ আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে তারা আপনার কাছ থেকে কিনবে। অন্যদিকে, যখন চাহিদা কম থাকে বা প্রচুর প্রতিযোগিতা থাকে, আপনি এটিকে একটি কৌশল হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন।
- স্টোরেজ খরচের উপর নির্ভর করে। পাঁচ বা দশ ইউনিট সঞ্চয় করা পঞ্চাশ বা একশ সঞ্চয় করার মতো নয়। রক্ষণাবেক্ষণের খরচ বেশি হবে এবং আপনাকে দেখতে হবে যে সেই খরচের মুখোমুখি হওয়া আপনার পক্ষে সত্যিই মূল্যবান কিনা এবং আপনি এটি বিক্রির মাধ্যমে পুনরুদ্ধার করবেন।
- লাভযোগ্যতা। উপরের সাথে সম্পর্কিত, এটি জানার জন্য বোঝায় যে একবার সমস্ত পণ্য বিক্রি হয়ে গেলে আপনি আপনার বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করবেন এবং সম্ভব হলে আরও একটি লাভ হবে।
এই সব দিয়ে আপনি আপনার প্রয়োজনীয় MOQ নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন বা লাভজনক হতে আপনাকে অবশ্যই বিক্রি করতে হবে।
উপকারিতা এবং অসুবিধা
এখন পর্যন্ত সবকিছু খুব সুন্দর মনে হচ্ছে, তাই না? যাইহোক, যে কোনও কিছুর মতো, এর সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। এবং কখনও কখনও এই অনুশীলন আপনার জন্য সেরা নয়। অতএব, এটি বিশ্লেষণ করার সময়, আপনার জানা উচিত যে এটি আপনাকে যে সুবিধাগুলি দেয় তা নিম্নরূপ:
- আপনি আরো সাশ্রয়ী মূল্যের দাম থাকবে. বেশি ক্রয় করে আপনি দাম কমাতে পারেন। এবং একটি ইকমার্স হিসাবে, বেশি বিক্রি করে, আপনি কম লাভ ধরে নিতে পারেন।
- একটি ন্যূনতম বিনিয়োগ অনুমান করা যেতে পারে প্রয়োজন যে, দীর্ঘমেয়াদে, এটি আপনার মুনাফা বৃদ্ধি করবে।
- এমওকিউ সরবরাহকারীরা ব্যবহার করলে, আপনার কাছে একটি থাকবে তাদের সাথে ভাল সম্পর্ক। মনে রাখবেন যে তারা যতটা সম্ভব পণ্য সরিয়ে ফেলতে চায়, এবং আপনি যদি তাদের সাহায্য করেন তাহলে আপনার সাথে তাদের সম্পর্ক আরও ভালো হবে।
- আপনি শিপিং খরচ কমাবেন, কারণ আপনাকে ক্রমাগত জিজ্ঞাসা করতে হবে না। এবং ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্রে, একই জিনিস ঘটবে।
তবে সাবধান, উপরের সবকিছুই ভালো লাগছে, কিন্তু…
- আপনি একটি করতে হবে বড় বিনিয়োগ, কারণ আপনি আরও পণ্য কিনছেন।
- Te আপনি সবকিছু বিক্রি না ঝুঁকি.
- আপনার কাছে আছে খরচ একটি সিরিজ বহন পণ্যের অতিরিক্ত স্টোরেজের কারণে।
- আপনার পণ্যে এত বৈচিত্র্য নেই।. উদাহরণস্বরূপ, কল্পনা করুন যে তারা সাদা টি-শার্ট। কিন্তু আপনার ক্লায়েন্টরা একটি সাদা, একটি কালো, একটি লাল একটি পছন্দ করে... এবং দাম আকর্ষণীয় হলেও সেগুলি সব এক নয়৷
আপনার ইকমার্সের জন্য একটি কৌশল হিসাবে MOQ
আমরা আপনাকে বলেছি, MOQ সরবরাহকারীদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। তবে আপনি এটি একটি ইকমার্সেও ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কাছে প্রচুর চশমার স্টক থাকে, তাহলে আপনি প্রায় একটির দামের জন্য ন্যূনতম 2 এর জন্য একটি অফার দিতে পারেন। এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করবে কারণ আপনার মূল্য প্রতিযোগিতা থেকে ভিন্ন হবে।
সংখ্যা নিয়ে যাওয়া যাক। কল্পনা করুন যে আপনি 3 ইউরোতে একটি গ্লাস বিক্রি করেন। এবং আপনি সিদ্ধান্ত নিন যে, যদি কেনার ন্যূনতম পরিমাণ দুটি হয়, তাহলে এটি 6 ইউরোতে বিক্রি করার পরিবর্তে আপনি এটি 4,5-এ বিক্রি করতে যাচ্ছেন। এর মানে হল যে প্রতিটি গ্লাস খরচ হবে 2,25। আপনি, একজন বিক্রেতা হিসাবে, এটি এক ইউরোতে কিনেছেন। অর্থাৎ, আপনি এখনও এটি থেকে উপকৃত হন; এবং আপনার গ্রাহকদের সেই চশমাগুলি 6 ইউরোতে কিনতে হবে না, তবে তাদের কাছে সেগুলি অনেক সস্তা এবং এটি তাদের মস্তিষ্কে কেনার আবেগকে সক্রিয় করে তোলে (কারণ তারা এটিকে একটি দর কষাকষি হিসাবে দেখে যা তারা মিস করতে চায় না চালু)। অবশ্যই, সবকিছু তারা চশমা খুঁজছেন কিনা তার উপর নির্ভর করবে।
সময়ে সময়ে আপনি বিক্রয়কে উত্সাহিত করার জন্য সবকিছু করতে পারেন এবং একই সাথে আপনাকে আপনার গুদাম থেকে এমন আইটেমগুলি সরাতে সাহায্য করতে পারেন যা বেশি বিক্রি হয় না।
এখন যেহেতু আপনি জানেন যে MOQ কী এবং আপনার কীভাবে এটি পরিচালনা করা উচিত, আপনার সামনে একটি টুল রয়েছে যা খুব দরকারী হতে পারে। প্রথমত, কারণ সরবরাহকারীরা আরও পরিমাণে বিক্রি করতে এটি ব্যবহার করতে পারে এবং আপনি আরও ভাল দামে কিনতে পারেন (যতক্ষণ আপনি নিশ্চিত হন যে আপনি এটি একটি উচ্চ শতাংশে বিক্রি করবেন); এবং দ্বিতীয় কারণ আপনি আপনার ইকমার্সের জন্য একটি কৌশল হিসাবে MOQ প্রতিষ্ঠা করতে পারেন। আপনি শব্দটি জানেন?