মূল্য নির্ধারণের কৌশল: এটি কী এবং আমার ইকমার্সে কোনটি ব্যবহার করতে হবে

যখন আপনার একটি ই-কমার্স থাকে, তখন আপনাকে একটি কাজ করতে হবে তা হল আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা। সমস্যাটি হল এই সিদ্ধান্তটি হালকাভাবে নেওয়া উচিত নয়, বরং আপনাকে একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল অনুসরণ করতে হবে যা কোম্পানির লাভজনকতাকে সন্তুষ্ট করে, যখন লোকেরা আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য যথেষ্ট আকর্ষণীয় হয়।

এবং কিভাবে আপনি এটা করেন? এখন থেকে আমরা আপনাকে বলব যে এটি প্রয়োগ করা সহজ কিছু নয়। কিন্তু আপনার যদি কিছু প্রাথমিক জ্ঞান থাকে তবে আপনি সেই দামগুলির সাথে অনেক বেশি সফল হতে পারেন। এটি অর্জনের জন্য আমরা আপনাকে কিছু মৌলিক বিষয় দিই?

মূল্য কৌশল কি

মূল্য নির্ধারণের কৌশল কী হবে তা নির্ধারণ করে শুরু করা যাক। এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোন পণ্য বা সেবা বিক্রি করা হবে তা নির্ধারণ করা হয়। এবং এটি এমন কিছু যা হালকাভাবে নেওয়া হয় না, তবে বিভিন্ন কারণের উপর ভিত্তি করে স্থির করা হয়।

তাদের মধ্যে কিছু পণ্য তৈরির (বা পরিষেবা প্রদান) সাথে জড়িত খরচের সাথে সম্পর্কিত। তবে চাহিদাও (অর্থাৎ, গ্রাহক সেই পণ্য বা পরিষেবাকে কী মূল্য দেয়), সেইসাথে প্রতিযোগিতা, যেহেতু আপনাকে অবশ্যই জানতে হবে অন্যরা তাদের চেয়ে সমান, বড় বা কম মূল্য দেওয়ার জন্য কী করে।

সেই কারণগুলি ছাড়াও, যেগুলিকে আমরা গুরুত্বপূর্ণ মনে করি, আরও অনেকগুলি বিবেচনায় নেওয়া যেতে পারে যেমন:

পণ্য বা পরিষেবার জীবনচক্র।

আপনার কোম্পানির বয়স.

একটি উচ্চ মূল্যে "গুণমান" বিক্রি করার খুব কৌশল. অর্থাৎ, ভোক্তাদের চিন্তাভাবনাকে প্রভাবিত করার জন্য উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করুন এবং তারা বিবেচনা করুন যে পণ্য বা পরিষেবাগুলি অন্যান্য সস্তার তুলনায় উচ্চ মানের (এমনকি একই রকম হলেও)।

মূল্য নির্ধারণের কৌশলটির গুরুত্ব হল কারণ এটি আমাদের গ্রাহকদের কাছাকাছি বা আরও দূরে নিয়ে যেতে পারে। এবং এটি হল যে দামটি কেনার বা না কেনার অন্যতম কারণ।

মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি আপনার জানা উচিত

মূল্য নির্ধারণ করার সময় আপনি অনুসরণ করতে পারেন যে বিভিন্ন কৌশল আছে. এগুলো নির্ভর করবে আপনার পণ্য, আপনার কোম্পানি, প্রতিযোগিতার উপর... তবে আপনার যা প্রয়োজন তার সাথে কোনটি সবচেয়ে ভাল মানিয়ে নিতে পারে তা দেখতে তাদের জানার জন্য এটি ক্ষতি করে না।

এই অর্থে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নীচে বাকি আছে.

কম দাম

এটি এমন একটি কৌশল যা স্টার্টআপ বা নতুন পণ্যগুলির জন্য ভাল কাজ করে৷ এটি তাদের পরিষেবা (বা পণ্য) চেষ্টা করার জন্য এবং এইভাবে আবার ফিরে আসতে সক্ষম হওয়ার জন্য একটি কম দামের প্রস্তাব দিয়ে ক্রয়কে উত্সাহিত করার একটি উপায়।

আপনার সমস্যা হল যে আপনাকে সর্বোচ্চ মূল্য বিবেচনায় নিতে হবে, যেটি আমাদের পণ্য তৈরি করতে (বা কিনতে) খরচ করে যাতে আপনি যে বিক্রয় করেন তাতে ক্ষতি না হয়। এই ক্ষেত্রে সুবিধাগুলি ন্যূনতম, তবে বিক্রয়ের একটি বড় পরিমাণ থাকলে এটি ক্ষতিপূরণ দেয়।

প্রিমিয়াম দাম

আগে যদি আমরা আপনাকে দাম কমানোর কথা বলেছিলাম, এবার আমরা উল্টোটা বলছি। অর্থাৎ, এটি প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি দাম নির্ধারণ করে। এবং আপনি জিজ্ঞাসা করার আগে, লক্ষ্য হল ভোক্তাদের জন্য আপনার পণ্যগুলিকে গুণমান, বিলাসিতা এবং মূল্যের সাথে সংযুক্ত করা। সমস্যা হল যে এটি, একটি নতুন অনলাইন স্টোরের সাথে কাজ করে না, কারণ, প্রবাদটি হিসাবে, তারা "জানার ভালোর চেয়ে পরিচিত খারাপকে পছন্দ করে"।

যাইহোক, যদি আপনার ইতিমধ্যেই একটি ভাল খ্যাতি থাকে এবং আপনার গ্রাহকরা অনুগত হন, আপনি উচ্চ মূল্যে নতুন পণ্য চেষ্টা করতে পারেন এবং তাদের গুণমানের উপর বাজি ধরতে পারেন।

মনস্তাত্ত্বিক মূল্য

আপনি কি কখনও এই কারণ সম্পর্কে চিন্তা করা বন্ধ করেছেন যে, কোন কিছুর মূল্য 20 ইউরো বলার পরিবর্তে, তারা আসলে 19,99 ইউরো রাখে? ওয়েল, এটা হওয়ার একটি কারণ আছে. এবং এটা বোঝা সহজ। যদি তারা আপনাকে 20 ইউরো দেয়, আপনি জানেন যে 20 ইউরো আপনাকে খরচ করতে চলেছে। কিন্তু আপনি যদি 19,99 দেখতে পান, আমরা সেন্টগুলিকে অদৃশ্য করার প্রবণতা রাখি, কারণ আমরা তাদের মূল্য দিই না। অতএব, ক্রেতার মন এই সত্যের সাথে বাকি থাকে যে 19 20 এর চেয়ে কম, এবং তাই তিনি সঞ্চয় করছেন, যদিও সত্যটি হল এটি মাত্র এক সেন্ট।

এবং এটি আরেকটি মূল্য কৌশল যা আপনি আপনার সেট করার সময় বাজি ধরতে পারেন।

মূল্য বৈষম্য

এই মূল্য নির্ধারণের কৌশল হল গ্রাহকরা একই পণ্য বা পরিষেবার জন্য বিভিন্ন মূল্য প্রদান করবে।

এর একটি উদাহরণ হল যাদুঘরে প্রবেশের টিকিট। আপনি জানেন, শিশু এবং অবসরপ্রাপ্তরা সাধারণ টিকিটের তুলনায় অনেক কম অর্থ প্রদান করে। ভাল, এই মত কিছু আপনি আপনার অনলাইন দোকান জন্য কি করতে পারেন. যদিও এটি যাচাই করা কিছুটা জটিল।

ক্রমবর্ধমান মূল্য কৌশল

এই অন্যটি সবচেয়ে বেশি প্রয়োগ করা হতে পারে, বিশেষ করে প্রশিক্ষণের জন্য। এটি একটি মোটামুটি সস্তা মূল্যে একটি পণ্য অফার গঠিত (সম্ভবত লাভ 0 এ পৌঁছেছে) এবং যখন x বিক্রয় পৌঁছেছে, তখন এটিকে একটু বাড়ান... এবং বিক্রয় পুনরায় স্থাপন করুন। এটি আসার পরে, দাম আবার বেড়ে যায়।

এইভাবে, "জরুরী" ফ্যাক্টরটি গ্রাহকদের কাছে প্রবর্তিত হয়, এই অর্থে যে, তারা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব কিনলে, তারা অপেক্ষা করার চেয়ে সস্তা দামে এটি পাবে।

মূল্য নির্ধারণের কৌশল কাজ করে কিনা তা কীভাবে জানবেন

অনেক ই-কমার্স মালিকদের তাদের পণ্য এবং পরিষেবার দাম নির্ধারণ করার সময় যে সন্দেহ থাকে তা হল এটি খুব "সস্তা" বা খুব ব্যয়বহুল নয়।

জানার একমাত্র উপায় হল ফলাফলগুলি দেখে যা উত্পাদিত হয়। যদি সেই দামে সেই পণ্যের একটি বড় পরিমাণ বিক্রি করা হয়, তাহলে এটা সম্ভব যে, আপনার প্রতিযোগীদের একটু চেক করলেই আপনি বুঝতে পারবেন যে এটি সস্তা। এবং এখানে আপনি হয় দাম বাড়াতে পারেন, বা এটি বজায় রাখতে এবং গ্রাহকদের ধরে রাখতে পারেন।

ইভেন্টে যে এটি আরও ব্যয়বহুল, আপনি বুঝতে পারবেন যে গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে কিনবেন না বা কার্টটি ত্যাগ করবেন না। আবার আপনাকে প্রতিযোগিতা এবং ফাইলটি পর্যালোচনা করতে হবে যাতে আপনি উন্নতি করতে পারেন এমন কিছু আছে কিনা তা খুঁজে বের করতে (পাঠ্য স্তরে) বোঝাতে যে আপনার পণ্য প্রতিযোগিতার তুলনায় ভাল মানের (এবং তাই দাম)।

মূল্য কৌশল কি এখন আপনার কাছে পরিষ্কার হয়ে গেছে?