মিডিয়া-মার্কেট-শনিসুপরিচিত জার্মান ইলেকট্রনিক্স খুচরা বিক্রেতা তার প্রতিষ্ঠানে নতুন বিক্রেতাদের স্বাগত জানাচ্ছে। স্পেন অনলাইন প্ল্যাটফর্মই-কমার্স এবং ক্রমবর্ধমানভাবে মনোনিবেশকারী একটি ব্যবসায়িক মডেলের প্রতি তার প্রতিশ্রুতিকে সুসংহত করছে মার্কেটপ্লেস ফরম্যাটকোম্পানিটি ঘোষণা করেছে যে, আগামী বছর থেকে তারা নতুন বিক্রেতা গ্রহণ করা শুরু করবে। এখন পর্যন্ত, স্পেনই একমাত্র বাজার যেখানে তারা এমনটি করেছে। মিডিয়া-মার্কেট-শনি এটি তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের জন্য উন্মুক্ত নিজস্ব অনলাইন প্ল্যাটফর্ম চালু করেছে এবং কোম্পানিটি কৌশলগতভাবে বিশ্লেষণ চালিয়ে যাচ্ছে। বিভিন্ন সম্প্রসারণ বিকল্প এবং সহযোগিতার মডেল।
এটাই তিনি জানিয়েছেন মার্টিন ওয়াইল্ড, ডিজিটাল ডিরেক্টর মিডিয়া-মার্কট-স্যাটার্ন-এর বিক্রয় দলের প্রধানসাংবাদিকদের প্রশ্নের জবাবে এবং এই বিষয়টির উপর বিশেষ জোর দিয়ে যে দৈত্যদের মতো মর্দানী স্ত্রীলোক, ইবেরিয়েল এবং অন্যান্য সাইটগুলোও একই বাজারে তাদের উপস্থিতি সুসংহত করতে চাইছে। জার্মান কোম্পানিটি অবগত আছে যে স্পেনে অনলাইন প্রতিযোগিতা এটি তীব্র, কিন্তু ঠিক সেই কারণেই, এটি একটি মূল্য প্রস্তাবের মাধ্যমে নিজেকে আলাদা করাকে গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করে যা নিম্নলিখিত বিষয়গুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে: ওমনিচ্যানেল, মূল্য এবং পরিষেবা.
স্পেনে একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক অনলাইন বাজার
স্পেনে একটি আছে অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ ভোক্তা ইলেকট্রনিক্সের ক্ষেত্রে, মিডিয়ামার্কট স্যাটার্নের তাদের বিক্রয় প্ল্যাটফর্মে অন্যান্য বিক্রেতাদের গ্রহণ করার পদক্ষেপটি বিশেষভাবে আকর্ষণীয়। ওয়াইল্ড যেমন মন্তব্য করেছেন, প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশটা আমাদের থেকে অনেকটাই আলাদা।এই বিষয়টির ওপর জোর দেওয়া হয়েছে যে, স্প্যানিশ অনলাইন ভোক্তাদের আচরণ, মার্কেটপ্লেসগুলোতে তাদের বিস্তার এবং মূল্যস্ফীতির চাপের কারণে অত্যন্ত সতর্কতামূলক সিদ্ধান্ত গ্রহণ করা প্রয়োজন।
“জার্মানিতে আমরা আরও কিছু বিকল্প নিয়ে আলোচনা করছি; আজকের বাজারে যারা প্রকল্প তৈরি করেন, তাদের সবাই সফল হতে পারেন না,” ওয়াইল্ড ব্যাখ্যা করেন, এবং এটা স্পষ্ট করে দেন যে গোষ্ঠী অগ্রাধিকার এর মূল উদ্দেশ্য হলো স্প্যানিশ বাজার থেকে শিক্ষা নিয়ে এবং অন্যান্য দেশে এর অনুকরণের আগে ডিজিটাল মডেলটিকে আরও উন্নত করা। এর ফলে স্পেন একটি কৌশলগত পরীক্ষাগার তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের সাথে একটি ইলেকট্রনিক্স মার্কেটপ্লেস কোথায় পরীক্ষা করা যায়, ব্র্যান্ডের শক্তির সাথে সমন্বয় করে অনলাইন ক্যাটালগের সম্প্রসারণ.
বিশুদ্ধ বাণিজ্যিক কৌশলের পাশাপাশি, স্পেনে মিডিয়া-মার্কট-স্যাটার্নের অবস্থান একটি নেটওয়ার্ক দ্বারা সমর্থিত। সমস্ত স্বায়ত্তশাসিত সম্প্রদায় জুড়ে বিতরণ করা ভৌত দোকানএকটি সমন্বিত অনলাইন চ্যানেল (ওয়েব ও অ্যাপ) এবং একটি মূল্য নির্ধারণ নীতি যা অগ্রাধিকার দেয় স্বচ্ছতা এবং সর্বব্যাপী সামঞ্জস্যডিজিটাল পরিবেশে, কোম্পানিটি ব্যাখ্যা করে যে অনলাইন কেনাকাটার জন্য দাম প্রযোজ্য এবং গ্রাহকের জন্য তথ্যের স্বচ্ছতার উপর জোর দিয়ে, উপদ্বীপ ও ব্যালেরিক দ্বীপপুঞ্জের ভৌত দোকানগুলিতে প্রযোজ্য নির্দিষ্ট দর যাচাই করার পরামর্শ দেওয়া হয়।
স্প্যানিশ অনলাইন বাজারের আরেকটি মূল বিষয় হলো সরবরাহমিডিয়া-মার্কট-স্যাটার্ন জানায় যে তাদের ইকমার্স প্ল্যাটফর্ম থেকে পণ্য পাঠানো হয়। শুধুমাত্র উপদ্বীপ এবং ব্যালেরিক দ্বীপপুঞ্জেএর ফলে ডেলিভারির সময়, খরচ এবং পরিষেবার মান সর্বোত্তম করা যায়, কিন্তু একই সাথে স্পষ্ট যোগাযোগও প্রয়োজন যাতে ব্যবহারকারী শুরু থেকেই জানতে পারে যে পরিবহন শর্তাবলী এবং পণ্যের প্রাপ্যতা।
ডিজিটাল পরিবেশে বাজার এবং পণ্যের শ্রেণিবিন্যাস
মিডিয়া-মার্কট-স্যাটার্নের একটি দিকে পদক্ষেপ স্পেনে বাজার মডেল এর মধ্যে শুধু তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের জন্য প্ল্যাটফর্মটি উন্মুক্ত করাই নয়, বরং একটি সংজ্ঞায়িত করাও অন্তর্ভুক্ত। শ্রেণিবিন্যাস এবং প্রাসঙ্গিকতা ব্যবস্থা তাদের ওয়েবসাইটে অনুসন্ধানে প্রদর্শিত পণ্যগুলির জন্য। কোম্পানিটি ইঙ্গিত দেয় যে নির্দিষ্ট কিছু আইটেমের একটি থাকতে পারে। সর্বোচ্চ শ্রেণীবিভাগ বিশেষ প্রচারণা বা বিজ্ঞাপনী প্রচারণার অংশ হওয়ার মাধ্যমে ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার সাথে বাণিজ্যিক ও বিপণনগত দিকটিকে একীভূত করা।
La অনুসন্ধানের ফলাফলের ক্রম এটি প্রাসঙ্গিকতা অনুসারে সাজানো কয়েকটি প্রধান মাপকাঠির উপরও ভিত্তি করে গঠিত: অনুসন্ধান শব্দের মিল পণ্যের তথ্য সহ, উক্ত পণ্যের জনপ্রিয়তা, তার মজুদে প্রাপ্যতা, লা বিভাগের প্রাসঙ্গিকতা যার অন্তর্গত এবং নূতনত্ব প্রবন্ধটির। মানদণ্ডগুলোর এই সমন্বয় আমাদেরকে ব্যবহারকারীকে একটি অফার করার সুযোগ দেয় আরও স্বজ্ঞাত নেভিগেশনযেখানে আপনার অনুসন্ধানের উদ্দেশ্যের জন্য সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক ও উপযুক্ত পণ্যগুলো প্রধান স্থানগুলোতে প্রদর্শিত হয়।
একই সাথে, দলটি পণ্যগুলোকে স্পষ্টভাবে আলাদা করে। মিডিয়ামার্কট দ্বারা সরাসরি বিক্রি করা হয়েছে মার্কেটপ্লেসে অন্যান্য বিক্রেতাদের দ্বারা বিক্রি করা পণ্যগুলোর মধ্যে। প্রচার এবং অফার তাদের নিজস্ব বলে তালিকাভুক্ত শর্তাবলী শুধুমাত্র মিডিয়ামার্কট কর্তৃক বিক্রি করা পণ্যের ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য, যা ভাবমূর্তিকে প্রভাবিত করে। মূল্য, গ্যারান্টি এবং শর্তাবলী প্রতিটি পণ্যের সাথে সম্পর্কিত। ভোক্তার জন্য, এর ফলে আরও বেশি প্রয়োজন দেখা দেয় পণ্যের বিবরণ পড়ুনক্রয় সম্পন্ন করার আগে বিক্রেতাকে যাচাই করুন এবং শিপিং ও রিটার্ন নীতি পর্যালোচনা করুন।
এই হাইব্রিড মডেল, যেখানে কোম্পানির নিজস্ব পণ্যের পাশাপাশি তৃতীয় পক্ষের পণ্যও বিদ্যমান, মিডিয়া-মার্কট-স্যাটার্নকে বৃহৎ বৈশ্বিক বাজারগুলোর যুক্তির কাছাকাছি নিয়ে আসে এবং একই সাথে একটি স্বতন্ত্রতাও বজায় রাখে। ভোক্তা ইলেকট্রনিক্সের উপর জোরালো মনোযোগ এবং ইনস্টলেশন, অর্থায়ন, বা ইন-স্টোর পিকআপের মতো অতিরিক্ত পরিষেবাগুলিতে। এর ফলস্বরূপ এমন একটি ডিজিটাল পরিবেশ তৈরি হয় যেখানে ক্যাটালগের বিস্তৃতি এবং কারিগরি বিশেষজ্ঞতা এগুলো একত্রিত হয়ে একটি স্বতন্ত্র প্রস্তাবনা তৈরি করে।
ওয়াটসন সহ কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা এবং উন্নত চ্যাটবটের ব্যবহার
La মিডিয়া-মার্কেট-শনি সংস্থায় সেও একটি গাড়ি চালাচ্ছে। স্পেনে পাইলট প্রকল্প ওয়াটসন ব্যবহার করার একটি সমাধান আইবিএম-এর কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তাএর গ্রাহক সেবায়। এই স্ব-শিক্ষণ ব্যবস্থাটি ইতিমধ্যেই একটি ক্রমবর্ধমান অংশ দখল করে নিচ্ছে। স্প্যানিশ গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগওয়েব চ্যানেল এবং অন্যান্য ডিজিটাল টাচপয়েন্ট উভয় ক্ষেত্রেই।
ওয়াইল্ড ব্যাখ্যা করেন যে “ প্রচলিত চ্যাটবটবর্তমানে বাজারে যেভাবে ব্যবহৃত হচ্ছে, এই সিস্টেমগুলো নির্দিষ্ট কিছু প্রশ্নের কেবল পূর্বনির্ধারিত বা স্ক্রিপ্ট করা উত্তরই দিতে পারে। কিন্তু আমরা বিশ্বাস করি, এর চেয়েও অনেক বেশি কিছু করা সম্ভব।” ওয়াটসনকে অন্তর্ভুক্ত করার মাধ্যমে, উত্তর প্রদান করাই আমাদের লক্ষ্য। আরও প্রাসঙ্গিকপূর্ববর্তী আলাপচারিতা থেকে শিক্ষা নিন এবং সাধারণ সমস্যা, যেমন বিভিন্ন জিজ্ঞাসা সমাধানের জন্য প্রয়োজনীয় সময় কমিয়ে আনুন। অনলাইন অর্ডার, ফেরত, ওয়ারেন্টি বা প্রাপ্যতা দোকানে থাকা পণ্যসমূহ।
জার্মান বাজারের জন্যও কাজ চলছে। টেস্ট পাইলটস্পেনে অর্জিত শিক্ষাগুলো অনুকরণ করার উদ্দেশ্যে। এটি এই ধারণাকে আরও শক্তিশালী করে যে স্প্যানিশ বাজার একটি হিসেবে কাজ করে ডিজিটাল টেস্ট বেঞ্চ যেখানে কোম্পানিটি অন্যান্য দেশে চালু করার আগে উন্নত এআই সমাধান নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করতে পারে। সিস্টেমে যত বেশি ডেটা দেওয়া হয়, চ্যাটবটটি তার ক্ষমতা তত উন্নত করে। স্বাভাবিক ভাষা বোঝোমিডিয়া-মার্কট-স্যাটার্ন-এর বাণিজ্যিক নীতিমালার সাথে সঙ্গতি রেখে চাহিদা অনুমান করা এবং সুপারিশ প্রদান করা।
এই কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তাভিত্তিক পদ্ধতির পরিপূরক হিসেবে একটি মানব দল রয়েছে। গ্রাহক সেবা এবং সহায়তা কেন্দ্রগুলির সাথে যেমন বিশেষায়িত কল কেন্দ্র যেগুলো দ্বিতীয় স্তরের ঘটনাগুলো সামাল দেয়। এইভাবে, কোম্পানি অটোমেশনের কার্যকারিতার সাথে ভারসাম্য বজায় রাখে। ব্যক্তিগতকৃত মনোযোগ প্রয়োজনের ক্ষেত্রে, বিশেষ করে মেরামত, সরঞ্জাম স্থাপন বা উন্নত বিক্রয়োত্তর সেবা সম্পর্কিত জটিল পরামর্শের সময়।
গতিশীল মূল্য নির্ধারণ অ্যালগরিদম এবং ব্যবসায়িক কৌশল
La কৃত্রিম বুদ্ধি ব্যবহার বিক্রয় কৌশল এবং এতে খুব গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে মূল্যের সংজ্ঞা মিডিয়ামার্কট স্যাটার্ন থেকে। “সফটওয়্যারটি শুধু প্রতিযোগীদের সাথে দামের তুলনা করে না। এতে আরও বিভিন্ন সূচক অন্তর্ভুক্ত থাকে, যেমন— গুগল আচরণগত অনুসন্ধান"এবং এটি বিভিন্ন মূল্য পরিসরে পরামর্শ প্রদান করে," ওয়াইল্ড উল্লেখ করেন। এর মানে হলো কোম্পানিটি কাজ করে গতিশীল মূল্য নির্ধারণ অ্যালগরিদম যেগুলো চাহিদা, প্রাপ্যতা, ঋতুগত প্রভাব, সক্রিয় প্রচারণা এবং অনুসন্ধানের প্রবণতার মতো বিষয়গুলো রিয়েল টাইমে বিশ্লেষণ করে।
বাস্তবে, এই সিস্টেমটি দ্রুত সমন্বয় করার সুযোগ দেয় অনলাইন দাম গ্রুপ হিসেবে মিডিয়ামার্কট স্যাটার্নের বৈশ্বিক কৌশলের সাথে সামঞ্জস্য রেখে, তাদেরকে যুগোপযোগী ও প্রতিযোগিতামূলক রাখতে। কোম্পানিটি এই খাতে স্পেন ও ইউরোপে একটি শীর্ষস্থানীয় প্রতিষ্ঠান। ভোক্তা ইলেকট্রনিক্স এবং সংশ্লিষ্ট পরিষেবার বিতরণব্যবহারকারী যাতে খুঁজে পায় তা নিশ্চিত করতে এটি প্রযুক্তি ও বাণিজ্যিক দক্ষতার সমন্বয়ের উপর নির্ভর করে। আকর্ষণীয় অফার লাভজনকতার দিকটি উপেক্ষা না করে।
মূল্য নির্ধারণ অ্যালগরিদমের পাশাপাশি, মিডিয়ামার্কট স্যাটার্ন নিম্নলিখিত সমাধানগুলিও সমন্বিত করে: গ্রাহক বিভাজন এবং ডেটা বিশ্লেষণ অনলাইন এবং ফিজিক্যাল স্টোর, উভয় ক্ষেত্রেই ব্যক্তিগতকৃত ক্যাম্পেইন ডিজাইন করার জন্য। ওয়েবসাইট, অ্যাপ এবং লয়্যালটি প্রোগ্রাম থেকে প্রাপ্ত তথ্য প্রস্তাবনা তৈরিতে ব্যবহৃত হয়। পণ্য সুপারিশনির্দিষ্ট ব্যবহারকারী প্রোফাইলের জন্য অ্যাড-অন সাজেস্ট করুন এবং বিশেষ প্রোমোশন ডিজাইন করুন, যা সম্পর্ককে আরও শক্তিশালী করে। ওমনিচ্যানেল শপিং অভিজ্ঞতা.
আর্থিক ক্ষেত্রে, কোম্পানিটি আরও সমাধান প্রচার করে নমনীয় পরিশোধ ও অর্থায়ন নিজস্ব কার্ডের (যেমন অংশীদার প্রতিষ্ঠান কর্তৃক ইস্যুকৃত মিডিয়ামার্কট ভিসা) মাধ্যমে, বিভিন্ন কিস্তিতে বিলম্বিত পেমেন্টের বিকল্প এবং নির্দিষ্ট লঞ্চ বা ক্যাম্পেইনের জন্য বিশেষ শর্তাবলী সহ। যদিও এই শর্তাবলী সময়ের সাথে সাথে পরিবর্তিত হতে পারে, অনলাইন চ্যানেলে এগুলোর উপস্থিতি এই সুবিধা প্রদানের গুরুত্ব তুলে ধরে। অর্থায়নের বিকল্প এমন একটি বিভাগে রূপান্তরের হাতিয়ার হিসাবে যেখানে গড় ক্রয় পরিমাণ এটি সাধারণত বেশি।
স্পেনে মিডিয়া-মার্কট-স্যাটার্নের অবস্থান এবং ব্যবসার আকার
স্পেনে তার অনলাইন মার্কেটপ্লেস ছাড়াও, মিডিয়া-মার্কট-স্যাটার্নের একটি শক্তিশালী ব্যবসায়িক কাঠামো এবং ইলেকট্রনিক্স খাতে এর একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ উপস্থিতি রয়েছে। বিতরণ খাতে, মিডিয়ামার্কট নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করেছে স্পেন এবং ইউরোপের শীর্ষস্থানীয় কোম্পানিভৌত দোকান এবং বিশেষায়িত কর্মীদের একটি নেটওয়ার্কের মাধ্যমে, যা ডিজিটাল চ্যানেলের বাইরেও এর অবস্থানকে আরও শক্তিশালী করে।
একীভূত করা হয়েছে MediaMarktSaturn খুচরা গ্রুপসংগঠনটির স্পেনে হাজার হাজার সদস্য রয়েছে। প্রযুক্তি বিশেষজ্ঞরা দোকান, সদর দপ্তর এবং কর্পোরেট পরিষেবাগুলির মধ্যে বিতরণ করা হয়েছে। সমস্ত স্বায়ত্তশাসিত অঞ্চলে একশোরও বেশি প্রতিষ্ঠানের মাধ্যমে এর উপস্থিতি রয়েছে, এছাড়াও অনলাইন স্টোর এবং অফিসিয়াল অ্যাপযা এর অমনিচ্যানেল কৌশলের মূল ভিত্তি হিসেবে কাজ করে। ইউরোপে, এই গ্রুপের বিভিন্ন দেশে এক হাজারের বেশি বিক্রয় কেন্দ্র রয়েছে এবং এখানে হাজার হাজার কর্মী নিযুক্ত আছেন।
এর কার্যকলাপ CNAE-এর আওতাভুক্ত। বিশেষায়িত দোকানে গৃহস্থালী সরঞ্জামের খুচরা ব্যবসাএর মধ্যে রয়েছে কম্পিউটার ও টেলিযোগাযোগ হার্ডওয়্যার ও সফটওয়্যার, ইলেকট্রনিক ও বৈদ্যুতিক সরঞ্জাম, কনজিউমার ইলেকট্রনিক্স, ডিভিডি, ভিডিও, কমপ্যাক্ট ডিস্ক, টেলিভিশন এবং অন্যান্য গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি। ক্যাটালগের বিস্তৃতি এটি একটি অনলাইন মার্কেটপ্লেসে রূপান্তরকে শক্তিশালী করে, যেখানে আমাদের নিজস্ব পণ্যের পাশাপাশি তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের পণ্যও অন্তর্ভুক্ত করা সম্ভব, এবং একই সাথে মূল লক্ষ্য বজায় রাখা হয়। প্রযুক্তি এবং ডিজিটাল বাড়ি.
কোম্পানিটি তালিকাভুক্ত জাতীয় ব্যবসায়িক র্যাঙ্কিং অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পদে অধিষ্ঠিত, এই খাতে সর্বোচ্চ টার্নওভারের মধ্যে অন্যতম এবং একজন প্রধান পরিবেশক হিসেবে এর আকার অনুযায়ী কর্মী সংখ্যাও রয়েছে। এছাড়াও, ব্র্যান্ডটি বেশ কয়েকটি নিবন্ধন করেছে। ট্রেডমার্ক এবং নিম্নলিখিত ক্ষেত্রগুলিতে তীব্র কার্যকলাপ বজায় রাখে, যেমন বিজ্ঞাপন, দী খুচরা মিডিয়া (এর নিজস্ব বাস্তুতন্ত্রের মধ্যে বিজ্ঞাপনের স্থান) এবং অভ্যন্তরীণ প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনআইটি, প্রসেস অটোমেশন, ডেটা এবং কাস্টমার এক্সপেরিয়েন্সের জন্য নিবেদিত দলসহ।
এই সমস্ত ব্যবসায়িক ও প্রযুক্তিগত প্রেক্ষাপট প্রকল্পটির কারণ বুঝতে সাহায্য করে। স্প্যানিশ অনলাইন বাজারে মিডিয়া-মার্ক-শনি এটি একটি সাধারণ ই-কমার্স স্টোরের চেয়ে অনেক বেশি কিছু: এটি একটি মজবুত ভিত্তির উপর নির্মিত একটি প্ল্যাটফর্ম। অবকাঠামো, প্রতিভা এবং ডেটাবিশ্বের প্রধান প্রধান প্রতিযোগীদের সাথে পাল্লা দিতে সক্ষম এবং একই সাথে দ্রুত পরিস্থিতির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে। ডিজিটাল ব্যবহারের নতুন প্রবণতাচূড়ান্ত ব্যবহারকারীর জন্য, এর অর্থ হলো একটি ক্রমাগত পরিবর্তনশীল ইকোসিস্টেম, যেখানে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য, বিশেষায়িত পরিষেবা, একটি সম্প্রসারণশীল মার্কেটপ্লেস এবং অনলাইন জগতের সাথে বাস্তব দোকানের সংযোগ স্থাপনের জন্য ডিজাইন করা একটি কেনাকাটার অভিজ্ঞতা—এই সবকিছু একত্রিত হয়।
মার্কেটপ্লেস, গ্রাহক সেবায় কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার প্রয়োগ, ডাইনামিক প্রাইসিং অ্যালগরিদম এবং স্পেনে শক্তিশালী ভৌত উপস্থিতির সমন্বয়, মিডিয়ামার্কট স্যাটার্নকে বিশ্লেষণের ক্ষেত্রে অন্যতম প্রাসঙ্গিক মানদণ্ডে পরিণত করে। অনলাইন ইলেকট্রনিক্স মার্কেটপ্লেস দেশে, এমন একটি প্রস্তাবনা নিয়ে যা ক্রমবর্ধমান চাহিদাসম্পন্ন ও সচেতন ভোক্তাদের প্রয়োজন মেটাতে ক্রমাগত বিকশিত হচ্ছে।