বাজার যেভাবে বিকশিত হয়েছে তার কারণে, আমরা বুঝতে পারি যে বিক্রি বিশুদ্ধ অর্থপ্রদানের আবেদনপত্র এটি ক্রমশ কম লাভজনক হয়ে উঠছে। এর কারণ হল বিপুল সংখ্যক বিনামূল্যে এবং মানের অ্যাপ্লিকেশন যেগুলো টিকে থাকে বিজ্ঞাপন যার মধ্যে রয়েছে, কল অ্যাপ্লিকেশন কেনা, দী পুনরাবৃত্ত সদস্যতা এবং অন্যান্য আরও উন্নত হাইব্রিড মডেল।
এই অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য, বেশিরভাগ বৃহৎ কোম্পানিগুলি অফার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এমন অ্যাপ যা ব্যবহারকারীর সাথে সম্পর্ক এবং যোগাযোগের জন্য একটি চ্যানেল হিসেবে কাজ করে, বিচ্ছিন্ন পণ্য হিসেবে নয়এই অ্যাপ্লিকেশনটি কেবল রাজস্বের উৎস নয়, সামগ্রিক ব্যবসায়িক মডেলের একটি কৌশলগত অংশ হয়ে ওঠে।
ব্যবসা এবং যোগাযোগের মাধ্যম হিসেবে অ্যাপস
AliExpress অ্যাপ্লিকেশন
এই পদ্ধতির একটি উদাহরণ হল AliExpress অ্যাপ্লিকেশন, খুচরা জায়ান্টের অংশ আলিবাবা গ্রুপঅ্যাপটি ডাউনলোড করা সম্পূর্ণ বিনামূল্যে, এবং AliExpress [সুবিধা/সুবিধা]ও অফার করে। একটি নির্দিষ্ট ছাড় অফার করে অ্যাপের মাধ্যমে সরাসরি করা সমস্ত কেনাকাটায়। এটি গ্রাহকদের মোবাইল চ্যানেলের মাধ্যমে কেনাকাটা করতে উৎসাহিত করে, যা তাদের অনুমতি দেয় পুনরাবৃত্তি বৃদ্ধি করুন, প্রেরণ কাস্টম বিজ্ঞপ্তি এবং উন্নত কেনাকাটার অভিজ্ঞতা.
এই ধরণের কৌশল এর মধ্যে পড়ে এমকমার্স (মোবাইল ই-কমার্স): অ্যাপটি বিক্রি করা পণ্য নয়, বরং যে চ্যানেল থেকে বিক্রয় উৎপন্ন হয় ভৌত পণ্য বা পরিষেবার ক্ষেত্রে এটি একটি অত্যন্ত বিস্তৃত মডেল বাজারডেলিভারি অ্যাপ, সুপারমার্কেট, মোবাইল ব্যাংকিং, অথবা পরিষেবা সংস্থা।
মোবাইল অ্যাপ ব্যবসায়িক মডেল: বিনামূল্যে থেকে অর্থপ্রদানের মাধ্যমে
Otro ক্লাসিক ব্যবসায়িক মডেল অ্যাপগুলির ক্ষেত্রে, এগুলি বিনামূল্যে দেওয়া হয় এবং কিছু ফি দিয়ে আপগ্রেড করার বিকল্পও দেওয়া হয়। এই আপগ্রেডগুলি যতটা সহজ হতে পারে বিজ্ঞাপন সরান সম্পূর্ণরূপে অ্যাপ্লিকেশন বা অ্যাক্সেস থেকে উন্নত কার্যকারিতাএকইভাবে, এমন কিছু আছে যারা একটি অফার করে বর্ধিত সংস্করণএর সর্বোত্তম উদাহরণ হল এমন গেম যা, যখন আপনি সম্পূর্ণ সংস্করণ কিনবেন, তখন আপনাকে আরও স্তর আনলক করতে পারবেন।গেম মোড বা ভার্চুয়াল বস্তু।
এই মৌলিক পদ্ধতিগুলি থেকে, বেশ কয়েকটি সু-সংজ্ঞায়িত মডেল একত্রিত করা হয়েছে: পেইড (প্রিমিয়াম) অ্যাপস, বিজ্ঞাপন সহ বিনামূল্যের অ্যাপ, অ্যাপ-মধ্যস্থ কেনাকাটার সাথে ফ্রিমিয়াম, সদস্যতাগুলি y মডেলোস মিক্সটোস যা রাজস্ব সর্বাধিক করার জন্য বেশ কয়েকটি সিস্টেমকে একত্রিত করে।
পেইড বা "প্রিমিয়াম" অ্যাপ্লিকেশন
পেইড অ্যাপে, ব্যবহারকারী ডাউনলোড করেন প্রাক-ক্রয় আবেদন ডেভেলপার কর্তৃক নির্ধারিত মূল্যের। প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভর করে, দোকানগুলি মূল্যের সীমা নির্ধারণ করে এবং একটি প্রয়োগ করে প্রতিটি বিক্রয়ের উপর কমিশনএটি একটি আদর্শ মডেল অত্যন্ত বিশেষায়িত অ্যাপ বা উচ্চ অনুভূত মূল্যের অ্যাপ, যেমন পেশাদার সরঞ্জাম, উন্নত ইউটিলিটি, অথবা কিছু মর্যাদাপূর্ণ ভিডিও গেম।
এই প্রিমিয়াম পদ্ধতির একটি উদাহরণ হল মাইনক্রাফ্ট এর অ্যাপ সংস্করণেযেখানে ব্যবহারকারী সম্পূর্ণ গেমটি ডাউনলোড করার জন্য অর্থ প্রদান করে, বিজ্ঞাপন ছাড়াই, এবং অভিজ্ঞতা উন্নত করার জন্য অতিরিক্ত কেনাকাটা খুঁজে পেতে পারেন। এখানে, প্রাথমিক অর্থ প্রদানের সাথে মিলিত হয় অতিরিক্ত ফাংশনএকটি মিশ্র মডেল কনফিগার করা।
বিজ্ঞাপন সহ বিনামূল্যের অ্যাপ
বিনামূল্যের অ্যাপ্লিকেশনটিতে, ব্যবহারকারী অ্যাপটি ডাউনলোড করেন কিছু না দিয়েইঅনেক ব্যবহারকারী কন্টেন্ট ডাউনলোড করার জন্য অর্থ প্রদানে অনিচ্ছুক হওয়ায় এই মডেলটি খুবই সাধারণ। নগদীকরণ সাধারণত... এর মাধ্যমে অর্জন করা হয়। , মাধ্যমে ব্যানার, আন্তঃআদর্শনীয়, পুরস্কৃত ভিডিও অথবা বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য নেটিভ মডিউল।
এর বড় সুবিধা হলো এটি কাজটিকে সহজ করে তোলে ব্যবহারকারী অধিগ্রহণতবে, খারাপ দিক হল এই বিজ্ঞাপনগুলির ফলে বিরক্তিকর এবং অনধিকারপ্রবেশকারী সঠিকভাবে পরিচালিত না হলে, এগুলি ব্যবহারের সময় এবং অ্যাপ স্টোর রেটিংকে প্রভাবিত করতে পারে। অতএব, অনেক অ্যাপ একটি অফার করতে পছন্দ করে বিজ্ঞাপন-মুক্ত সংস্করণ এককালীন অর্থপ্রদান বা সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে, এইভাবে বিজ্ঞাপন এবং প্রিমিয়াম মডেলগুলিকে একত্রিত করা।
অতিরিক্ত অর্থপ্রদানের সামগ্রী বা "ফ্রিমিয়াম" সহ বিনামূল্যের অ্যাপ
মডেল freemium এটি পূর্ববর্তী বিকল্পগুলির একটি সংকর। ব্যবহারকারী বিনামূল্যে অ্যাপ্লিকেশনটি ডাউনলোড করেন, কিন্তু অ্যাক্সেস থাকে সীমিত বিষয়বস্তু বা কার্যকারিতার সাথে সম্পর্কিত। নগদীকরণ এটি দুটি প্রধান পদ্ধতির মাধ্যমে অর্জন করা হয়: নির্দিষ্ট কন্টেন্ট বা সুবিধাগুলি আনলক করার জন্য অর্থপ্রদান (অ্যাপ-মধ্যস্থ কেনাকাটা) y বিজ্ঞাপনযা অনেক ক্ষেত্রে ব্যবহারকারী যখন অর্থ প্রদান করেন তখন অদৃশ্য হয়ে যায়।
প্ল্যাটফর্মের মত Spotify এর তারা এটিকে ভালোভাবে চিত্রিত করে: বিনামূল্যে ডাউনলোড, মৌলিক সংস্করণে বিজ্ঞাপন, এবং বিভিন্ন সাবস্ক্রিপশন প্যাকেজ যা বিজ্ঞাপনগুলি সরিয়ে দেয় এবং সুবিধা যোগ করে যেমন অফলাইনে শুনুন o ভাল শব্দ মানেরএই যুক্তিটি মোবাইল গেমগুলিতে অ্যাপ-মধ্যস্থ কেনাকাটার ক্ষেত্রে প্রতিলিপি করা হয়। লেভেল, ভার্চুয়াল কয়েন, অথবা আপগ্রেড যা অগ্রগতি ত্বরান্বিত করে।
সাবস্ক্রিপশন এবং SaaS মডেল
একটি ক্রমবর্ধমান মডেল হল সাবস্ক্রিপশন অ্যাপসযেখানে ব্যবহারকারী অ্যাক্সেস করার জন্য একটি পুনরাবৃত্ত ফি (মাসিক, ত্রৈমাসিক, বা বার্ষিক) প্রদান করে কন্টেন্ট, পরিষেবা বা উন্নত বৈশিষ্ট্যএটা খুবই সাধারণ সঙ্গীত প্ল্যাটফর্ম, চাহিদা অনুযায়ী ভিডিও, ডিজিটাল সংবাদ, প্রশিক্ষণ, অথবা স্বাস্থ্য ও সুস্থতা.
এর সাথে সম্পর্কিত, অ্যাপ্লিকেশনগুলি সাআস (একটি পরিষেবা হিসাবে সফ্টওয়্যার) তারা একটি অফার করার উপর মনোনিবেশ করে ব্যবসা বা পেশাদার পরিষেবা অ্যাপ থেকে অ্যাক্সেসযোগ্য। পেমেন্ট সাধারণত এর উপর ভিত্তি করে হয় ব্যবহারের লাইসেন্স, ব্যবহারকারীর পরিমাণ, অথবা ব্যবহৃত ক্ষমতাসাধারণ উদাহরণ হল এর সরঞ্জামগুলি প্রকল্প ব্যবস্থাপনা, সিআরএম, ক্লাউড স্টোরেজ, অথবা ডেটা বিশ্লেষণ.
মিশ্র মডেল এবং পরীক্ষার কৌশল
এই মডেলটি প্রাপ্ত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে একাধিক রাজস্ব প্রবাহ একত্রিত করে সর্বাধিক লাভএটি একই অ্যাপের মধ্যে উপরের দুটি বা তার বেশি মডেল বাস্তবায়ন করে, উদাহরণস্বরূপ: বিনামূল্যে ডাউনলোড, প্রাথমিক বিজ্ঞাপন, অ্যাপ-মধ্যস্থ কেনাকাটা এবং বিজ্ঞাপন-মুক্ত সাবস্ক্রিপশন পরিকল্পনা।
অনেক অ্যাপ যা একটি পদ্ধতি ব্যবহার করে প্রিমিয়াম বা মিশ্র তারা একটি অফারও করে বিনামূল্যে ট্রায়াল সংস্করণ সীমিত সময়ের জন্য। এই কৌশলটি হ্রাস করে প্রবেশ বাধা এটি ব্যবহারকারীদের অজানা পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান এড়াতে সাহায্য করে এবং অর্থ প্রদানের আগে অ্যাপটি তাদের চাহিদা পূরণ করে কিনা তা পরীক্ষা করার সুযোগ দেয়।
যদি সমস্ত কিছু সত্ত্বেও, আপনি সিদ্ধান্ত নেন যে আপনার অ্যাপ্লিকেশনটি ডাউনলোডের জন্য চার্জ করা ভাল is তবে এই পরামর্শগুলি মনে রাখবেন:
- এটি একটি বাস্তব পার্থক্যকারী প্রদান করে: আপনার আবেদনটি বাজারে অনন্য হতে হবে, সমাধান করবে a নির্দিষ্ট সমস্যা এটি বিকল্পগুলির চেয়ে ভালো হওয়া উচিত এবং স্পষ্ট উপযোগিতা প্রদর্শন করা উচিত। যদি আপনার গ্রাহক অন্য কোনও অ্যাপ খুঁজে পান যা বিনামূল্যে একই কাজ করে, তাহলে তাদের বিনামূল্যের বিকল্পটি বেছে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
- অ্যাপ স্টোরে রাখার খরচ মনে রাখবেন: প্রতি ডাউনলোডের জন্য আপনার কত টাকা কেটে নেওয়া হবে তা হিসাব করুন। প্ল্যাটফর্ম খরচ, সম্ভাব্য কর এবং বাজেট আপডেট এবং সমর্থনআপনার পূর্বাভাসে সবকিছু একীভূত করুন।
- এটি একটি বিনামূল্যের বা ট্রায়াল সংস্করণও অফার করে: এটি একটি সংস্করণ হতে পারে যার সাথে সীমিত বিষয়বস্তু অথবা এটি কেবল কয়েক দিনের জন্য কাজ করতে পারে, তবে ব্যবহারকারীরা এটি ব্যবহারে অভ্যস্ত হয়ে উঠলে এটি আগ্রহ তৈরি করতে সাহায্য করবে, যার ফলে তাদের সম্পূর্ণ সংস্করণটি কেনার সম্ভাবনা বৃদ্ধি পাবে।
আপনার অ্যাপটি নগদীকরণের সঠিক উপায় নির্বাচন করা সরাসরি প্রভাবিত করে মার্কেটিং কৌশল, ASO/SEO পজিশনিং, ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা এবং বিনিয়োগের উপর রিটার্নশুরু থেকেই একটি সু-সংজ্ঞায়িত পদ্ধতি, যার মধ্যে রয়েছে পরীক্ষামূলক, বিনামূল্যের সংস্করণ, স্পষ্ট অর্থপ্রদানের বিকল্প এবং নমনীয় হাইব্রিড মডেল, আপনার অ্যাপটি আপনার ব্যবসার জন্য লাভজনক এবং টেকসই সম্পদে পরিণত হওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তোলে।
