আপনার যদি একটি ই-কমার্স থাকে তবে আপনি জানতে পারবেন বৈচিত্র্যময় পণ্য থাকা কতটা গুরুত্বপূর্ণ যাতে আপনার গ্রাহকরা তাদের প্রতি আগ্রহী হন এবং আপনার কাছ থেকে কিনতে পারেন। কিন্তু আপনি কি সত্যিই মনে করেন যে কেউ কয়েকটি শব্দ লিখতে পারে এবং এটি কাজ করতে পারে? কপিরাইটিং একটি টেক্সট সুন্দর দেখাতে শব্দ একত্রিত করা হয় না, কিন্তু এটি আরো অনেক এগিয়ে যায়.
কপিরাইটিংয়ে সেলস, সাইকোলজি এবং অন্যান্য বিজ্ঞানগুলি কাজ করে। আপনি আরো জানতে চান? আমি আপনাকে ব্যক্তিগতভাবে এটি ব্যাখ্যা করব।
কপিরাইটিং কি
কপিরাইটিং ধারণাটি বোঝার জন্য বেশ সহজ, কিন্তু একই সময়ে জটিল। এটি একটি একটি ব্র্যান্ড সম্পর্কিত পাঠ্য লেখার ক্ষমতা. উদ্দেশ্য সেই ব্র্যান্ডকে পরিচিত করা নয়, বরং এর লক্ষ্য দর্শকদের প্রভাবিত করা এবং তাদের আগে থেকে প্রতিষ্ঠিত একটি পদক্ষেপ নিতে চাওয়া।
আপনাকে একটি ভাল ধারণা দিতে. আপনার ই-কমার্সে আপনি এইমাত্র একটি পণ্য আপলোড করেছেন যেটির বিক্রয় থেকে আপনি প্রাপ্ত সুবিধার কারণে, আপনি অনেক বিক্রি করতে চান। অর্থাৎ, আরও বেশি লোক বাই বোতামে আঘাত করে।
একটি কপিরাইটিং উপর ভিত্তি করে হবে একটি পাঠ্য তৈরি করুন যার একমাত্র উদ্দেশ্য জনসাধারণকে কিনতে রাজি করানো. এটি দামের কারণে হতে পারে, তারা যা পায় তার কারণে, সেই পণ্যটির প্রয়োজনের কারণে। অথবা সবকিছুর জন্য, কিন্তু পাঠ্যটি আপনার দর্শকদের হতে পারে এমন সমস্ত আপত্তিগুলি কাটিয়ে উঠতে ফোকাস করা উচিত যাতে তারা এটি পড়া শেষ করার পরে, তারা বাই বোতামে আঘাত করে।
এবং, আমাকে বিশ্বাস করুন, এটি সহজ নয়।
আপনার ইকমার্সের জন্য কেন একজন বিজ্ঞাপন লেখক বা কপিরাইটার নিয়োগ করা গুরুত্বপূর্ণ
এখন আপনার ব্যবসা এবং কপিরাইটিং এর উপর ফোকাস করা যাক। আপনি এটা মানে কি জানেন. কিন্তু কখনও কখনও, কাউকে লেখার জন্য অর্থ প্রদানের ঘটনা, যখন আপনি মনে করেন যে লেখাটি যে কেউ করেছেন, কঠিন, তাই না? আপনি কীভাবে এমন একজনকে অর্থ প্রদান করতে যাচ্ছেন যিনি আপনাকে চারটি জিনিস লিখেছেন যা আপনিও ভাবতে পারেন?
শিশুরা 3 বছর বয়সে লেখা শুরু করে। তাই মনে করা হয় যে এটি করা কঠিন নয়। কিন্তু এটা সত্য নয়। কারণ বিজ্ঞাপনের লেখায় আপনাকে বিক্রয়, প্ররোচনা, সহানুভূতি, মনোবিজ্ঞান, প্রত্যাশা এবং আরও কিছু কী সম্পর্কে জানতে হবে।
তারা কি ভাল?
- আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করবেন না. আপনি তাদের সমস্যার সমাধান বিক্রি করেন। আরও কী, আমি আরও যেতে পারি। আপনিও সমাধান বিক্রি করেন না, বরং মনের অবস্থা যা তারা মরিয়াভাবে খোঁজেন। আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দেব: আপনি একটি টেলিভিশন ঝুলানোর জন্য একটি বন্ধনী বিক্রি করেন না, আপনি টিভি দেখার এবং নিরাপদে সেই ফুটবল খেলা উপভোগ করার মজা বিক্রি করেন।
- গ্রাহকরা বোকা নন. আর সেজন্য গ্রন্থগুলো অবশ্যই তাদের সাথে কথা বলবে, কিন্তু বাস্তববাদী হতে হবে। এটা বলা ঠিক যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা সর্বোত্তম, কিন্তু এটি শুধুমাত্র তাদের মনে করে যে কিছু লুকানো আছে, এমন কিছু যা আপনি তাদের বলবেন না।
- উপরন্তু, উপরের সাথে সম্পর্কিত, এখন গ্রাহকরা আরও নির্বাচনী. দিনের পর দিন তাদের কাছে এত বেশি বিক্রি হচ্ছে যে তারা এখন সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয়ে শান্ত। এবং এটি তাদের কাছে বিক্রি করা কঠিন করে তোলে।
এই সব বাধা যা আপনাকে অতিক্রম করতে হবে. এবং যে জন্য কপিরাইটিং কি.
কল্পনা করুন যে আপনি সিদ্ধান্ত নেন আপনার ইকমার্সে বিনিয়োগ করুন এবং একটি বিজ্ঞাপন কপিরাইটারে। আপনি কি পেতে যাচ্ছেন জানেন?
- কার্যকারিতা। কারণ তৈরি করা পাঠ্যগুলি আপনার ব্র্যান্ড এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকদের জন্য ব্যক্তিগতকৃত হবে। এই পাঠ্যগুলি হল কীভাবে আপনার ব্র্যান্ড তাদের সাথে যোগাযোগ করে এবং কোন দুটি একই নয়। টেক্সট লেখা যে কেউ করতে পারে, হ্যাঁ। একটি কার্যকরী টেক্সট নম্বর লেখা।
- আবেগ। হতে পারে আপনি এটি একাধিক প্রকাশনা এবং প্রশিক্ষণে দেখেছেন, কিন্তু শুধুমাত্র ক্ষেত্রে, আপনি কি জানেন যে 80% ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি কারণের (মস্তিষ্কের) আগে হৃদয় (বা আবেগ) দিয়ে নেওয়া হয়? আচ্ছা হ্যাঁ। তাই লেখাগুলো সরাতে হবে। তারা সমতল, বিরক্তিকর, সহজভাবে তথ্যপূর্ণ হতে পারে না...
- সহানুভূতি। এবং উপরের সাথে সম্পর্কিত, আপনাকে সেই ব্যক্তিদের সাথে সংযোগ করতে হবে। একই সময়ে ব্র্যান্ডের মান এবং এর যোগাযোগের ফর্ম প্রেরণ করার সাথে সাথে আপনাকে গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি নবজাতক শিশুদের জন্য পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে আপনাকে জানতে হবে একজন মা তার শিশুর সম্পর্কে কী অনুভব করেন যা তাকে সেই পণ্যগুলি খুঁজতে বাধ্য করে যাতে সে আপনার সাথে কী পাবে সে সম্পর্কে তার সাথে কথা বলতে।
- আকর্ষণ এবং ধরে রাখা। তারা আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি আকৃষ্ট বোধ করে, যখন তাদের কিছুর প্রয়োজন হয় তখন আপনি অন্যের আগে সেই পৃষ্ঠায় যান যে তারা যা চায় তা আছে কিনা তা দেখতে। এবং, অবশ্যই, পুনরাবৃত্তি করুন।
এই সব ভাল কপিরাইটিং সঙ্গে অর্জন করা যেতে পারে. অবশ্য এটা রাতারাতি নয়।
কিভাবে একটি বিজ্ঞাপন টেক্সট লিখতে
যখন একজন কপিরাইটার একটি ক্লায়েন্টের জন্য অনুপ্রেরণামূলক বা বিজ্ঞাপনের অনুলিপি লিখতে একটি "কাগজের টুকরো" এর সম্মুখীন হন, তখন অনুসরণ করা পদক্ষেপগুলি নিম্নরূপ:
গবেষণা
সবার আগে ব্র্যান্ড এবং পণ্য বা পরিষেবা জানুন। একটি টেক্সট লেখার কোন মানে নেই যদি পেশাদার নিজেকে জুতা না রাখে, প্রথম, ব্যবসার, এবং দ্বিতীয়, তার লক্ষ্য দর্শকদের মধ্যে।
অর্থাৎ, কল্পনা করুন যে আপনার ইকমার্স হল পোশাক। সম্পাদককে অবশ্যই ব্র্যান্ডটি জানতে হবে, কেন এটি তৈরি করা হয়েছিল, কীভাবে, কখন, কী ধরণের পণ্য এটি বিক্রি করে এবং লক্ষ্য দর্শকরা কী (এবং না, একটি ইকমার্স সবার কাছে বিক্রি করে না)।
বিশ্লেষণমূলক
একবার আপনার কাছে সেই সমস্ত তথ্য হয়ে গেলে এবং এটি প্রক্রিয়া করার পরে, আপনি যে বিষয়ে ফোকাস করবেন তা হল লক্ষ্য দর্শক: সে কে, সে কেমন, তার কি আপত্তি আছে, সে কি খুঁজছে, কি তাকে কিনতে বাধা দেয়...
অন্য কথায়, আপনি সেই ক্লায়েন্টের ত্বকের নিচে পাবেন তারা কীভাবে চিন্তা করে তা খুঁজে বের করতে। তবেই আপনি তার সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন এবং তাকে আপনি যা চান তা করতে পারেন।
সম্পাদন
গবেষণা এবং বিশ্লেষণ পর্বের পর, শেষ পর্যায়টি হবে লেখার পর্ব, যেখানে বিজ্ঞাপনের পাঠ্য প্রস্তুত করা হয় (সাধারণত বেশ কয়েকটি সংস্করণ)। এটি বৈশিষ্ট্যযুক্ত কারণ এটি বিক্রি হয় না, অন্তত সরাসরি নয়। তদুপরি, এটি অযৌক্তিক, হৃদয়ের কাছে আবেদন করে এবং মনের কাছে নয়।
এই জন্য, বিভিন্ন কৌশল এবং কৌশল ব্যবহার করা হয় যা পাঠ্যের দৈর্ঘ্য এবং এক বা অন্যটি ব্যবহার করার উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করবে।
আমি আপনাকে কপিরাইটিং এবং এর প্রকৃত মূল্য সম্পর্কে আরও অনেক কিছু বলতে পারি। কিন্তু সম্ভবত আমি তোমাকে অনেক কিছু দিয়ে অভিভূত করব। যাইহোক, আপনি কি এখন বুঝতে পারছেন কেন এটি ইন্টারনেটে এবং এমনকি অফলাইনে আপনার ব্যবসার জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ?