El ইকমার্সে পণ্য বান্ডলিং এটি কোম্পানির একটি বিপণন ধারণা, যেখানে ধারণাটি হল বেশ কয়েকটি সম্পর্কিত পণ্য বা পরিষেবা অফার করা এবং সেগুলিকে একটি প্যাকেজ হিসাবে বিক্রি করা, সাধারণত কম দামে। অন্য কথায়, এগুলি হল ক্রেতাদের কাছে সম্মিলিত প্যাকেজ হিসাবে বিক্রি করা পণ্য বা পরিষেবার প্যাকেজ। এই পদ্ধতিটি তৈরি করে আরও অনুভূত মূল্য এবং গ্রাহকের জন্য দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়া সহজ করে তোলে ধন্যবাদ a আকর্ষণীয় যৌথ মূল্য.
পণ্য বান্ডিলিং কি?
এটি প্রায়শই হিসাবে উল্লেখ করা হয় "প্যাকেজ ডিলসমূহ" এবং এগুলি পরিপূরক টুকরো বা, কম প্রায়ই, একই রকম জিনিস দিয়ে তৈরি। একটি বান্ডলিং পণ্যের উদাহরণ হল একটি সৈকত কিট যাতে সানস্ক্রিন, বালির খেলনা, স্যান্ডেল এবং তোয়ালে থাকে, যা বিক্রয়যোগ্য সেট আইটেম হিসাবে।
একটি ই-কমার্সে, এই প্যাকগুলি সাধারণত প্রদর্শিত হয় শীট এবং মধ্যে চেকআউট বিকল্প হিসেবে যার মধ্যে রয়েছে দেখা নিবন্ধ এবং অন্যান্য সম্পর্কিত নিবন্ধ, কৌশলগুলিকে একীভূত করা ক্রস বিক্রয় y আপসেলিং. সুপরিকল্পিত, তারা অনুমতি দেয় গড় টিকিট বাড়ান এবং ধীর গতির বা ক্লিয়ারেন্স জিনিসপত্র বিক্রি করুন।
পরিপূরক আইটেমের ক্লাসিক প্যাক ছাড়াও, অনেক দোকানে বান্ডিল ব্যবহার করা হয় একই পণ্যের আরও ইউনিট (ভলিউম সাশ্রয়) অথবা প্যাক সহ উপহার/নমুনা পণ্য যাতে গ্রাহক ঝুঁকি ছাড়াই নতুন জিনিস চেষ্টা করতে পারেন, মনোযোগ কেন্দ্রীভূত রেখে অনুভূত সুবিধা.
এটি উল্লেখযোগ্য যে কিছু ব্যবসায়ীরা কেবলমাত্র নির্দিষ্ট কিছু আইটেম বিক্রি করেন কোনও পণ্য প্যাকেজের অংশ হিসাবে পৃথক বা বান্ডিল আইটেম হিসাবে অফার না করে। যারা খুচরা বিক্রেতাদের জন্য একই আইটেম স্বতন্ত্রভাবে এবং পণ্য প্যাকেজের অংশ হিসাবে বিক্রি করে তাদের জন্য প্যাকেজটির ব্যয় কম হয় যদি কোনও গ্রাহককে এই সমস্ত আইটেম আলাদাভাবে কিনতে হয় তবে।
পণ্য বান্ডেলিংয়ের ধরণ
1. বিশুদ্ধ bundling: প্যাকের জিনিসপত্র বিক্রি করা হয়। একচেটিয়াভাবে একসাথে. বন্ধ অফার বা সাবস্ক্রিপশনের জন্য এবং সর্বাধিক উপলব্ধির জন্য কার্যকর অনন্য অফার.
2. মিশ্র bundling: জিনিসপত্র আলাদাভাবে অথবা একটি প্যাকেটে কেনা যাবে ডিসকাউন্টবিভিন্ন বিশ্লেষণ দেখায় যে এটি সাধারণত আরো আল পছন্দের স্বাধীনতা প্রদান এবং ধর্মান্তর বৃদ্ধি করে।
অতিরিক্ত সাধারণ ফর্ম্যাট: বহু-উপাদান প্যাক (আনুষাঙ্গিক + প্রধান পণ্য), ভলিউম প্যাক (২x, ৩x…) এবং উপহার সহ বান্ডিল নতুন রেফারেন্স পরীক্ষা উৎসাহিত করার জন্য।
ইকমার্সের এতে কী উপকার হবে?
ই-বাণিজ্যগুলিতে পণ্য বান্ডিলিং গ্রাহকদের জন্য বিশেষ আকর্ষণীয় হতে পারে যারা প্যাকেজ ছাড় ছাড় প্রশংসা করেন। এটি এমন গ্রাহকদের কাছেও আবেদন করে যারা গতিবেগের তুলনায় সরলতার জন্য বা তাদের পণ্যের বিকল্পগুলি উপযুক্ত করার দক্ষতার মূল্য দেয়।
অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য পণ্য বান্ডিলিং আকর্ষণীয় যেহেতু পণ্যগুলির গোষ্ঠীকরণ উচ্চতর লেনদেনের ব্যয় না করে আরও বেশি বিক্রি করে অর্ডারগুলির গড় মূল্য কার্যকরভাবে বাড়িয়ে তুলতে পারে।
শুধু তাই নয়, প্যাকেজজাত পণ্য গ্রাহকদের জন্য কঠিন করে তোলে দাম তুলনা, তাই দাম কম হওয়ার কারণে তারা সাইটে ফিরে আসে। পণ্য বান্ডিলিং ক্রস বিক্রয়কেও উত্সাহ দিতে পারে যদি পণ্য বান্ডলে নতুন বিভাগগুলির আইটেম অন্তর্ভুক্ত থাকে।
অতিরিক্ত সুবিধা: শিপিং খরচ অপ্টিমাইজ করুন একক চালানে পণ্য কেন্দ্রীভূত করে, স্টক ঘূর্ণনকে ত্বরান্বিত করে এবং সাহায্য আনুগত্য একটি উন্নত এবং পুনরাবৃত্ত মূল্য প্রস্তাবের জন্য ধন্যবাদ।
বিক্রয় কৌশল হিসেবে পণ্য গোষ্ঠীকরণ ব্যবহারের মূল চাবিকাঠি
- গ্রাহক ফোকাস: প্রকৃত চাহিদা (শুরু, প্রতিস্থাপন, উপহার) এবং অনুসারে প্যাকগুলি সংজ্ঞায়িত করুন ক্রয় আচরণ (যেসব পণ্য সাধারণত কার্টে একসাথে যায়)।
- দাম এবং মার্জিন: প্যাকে অবশ্যই অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে প্রকৃত সঞ্চয় আলাদাভাবে কেনা বনাম। খরচ গণনা করুন, একটি ন্যূনতম মার্জিন নির্ধারণ করুন এবং নিয়ম ব্যবহার করুন গতিশীল মূল্য নির্ধারণ প্রতিযোগিতামূলকতা অনুসারে।
- দৃশ্যমানতা এবং বার্তা: তাদের দেখান হোম, টোকেন, কার্ট এবং পেমেন্ট। হাইলাইট করে সঞ্চিত পরিমাণ এবং সেটের সুবিধা। সামাজিক প্রমাণ (পর্যালোচনা)।
- ক্যাটালগ এবং স্টক: একত্রিত করে সর্বাধিক বিক্রিত ধীর রেফারেন্স সহ, মূল্যহীন পণ্য অন্তর্ভুক্ত না করে। থিমযুক্ত সংস্করণ তৈরি করুন (বাড়ি, খেলাধুলা, শিশু) এবং আপডেট চাহিদা অনুযায়ী।
- প্রতিযোগিতা: আপনার বান্ডেলটি নিশ্চিত করতে বাজার মূল্য পর্যবেক্ষণ করুন প্রতিযোগিতামূলক এবং গতিবিধির পূর্বাভাস দেওয়া।
কাজ করে এমন উদাহরণ এবং পদ্ধতি
- পূর্বনির্ধারিত মেনু বা কিট খাবার বা সৌন্দর্য পণ্য (প্রধান জিনিসপত্র + আনুষাঙ্গিক) ছাড়ে।
- সফটওয়্যার স্যুট অথবা প্যাকেজে ডিজিটাল পরিষেবা, অথবা বন্ধ সাবস্ক্রিপশন-টাইপ প্ল্যান (বিশুদ্ধ বান্ডলিং)।
- ডিভাইস + আনুষাঙ্গিক (মোবাইল + কেস + প্রটেক্টর + চার্জার) অথবা খেলনা + ব্যাটারি.
- টেলিযোগাযোগ এবং বাড়ি: সংযোগ + লাইন + সম্মিলিত মূল্য সহ অতিরিক্ত, পৃথক বিকল্প (মিশ্র বান্ডলিং) বজায় রাখা।
প্যাকের পরিচালনা, উপস্থাপনা এবং স্থায়িত্ব
ভৌত বা হাইব্রিড খুচরা বিক্রেতার ক্ষেত্রে, প্যাকের উপস্থাপনা গুরুত্বপূর্ণ: a স্যাশ বা মোড়ক সাধারণ হ্যান্ডলিং সহজ করে তোলে, লেবেলটি যোগাযোগ করে রক্ষা এবং বিষয়বস্তু, এবং আপনি বেছে নিতে পারেন টেকসই উপকরণ (কাগজ এবং প্লাস্টিক-মুক্ত আঠা) পরিবেশগত প্রভাব কমাতে। ডিজিটাল আকারে, ফর্মটি স্পষ্টভাবে প্রতিফলিত করে: কী কী অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, প্যাকেজ বনাম ভাঙ্গা দাম, সঞ্চয় এবং শিপিং শর্তাবলী।
পণ্য বান্ডিলিং, ভাল পরিকল্পিত, একটি স্পষ্ট মূল্য প্রস্তাব, একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য এবং একটিকে একত্রিত করে নির্বিঘ্নে কেনাকাটার অভিজ্ঞতা; পদ্ধতিগতভাবে প্রয়োগ করলে, এটি গড় টিকিট বৃদ্ধি করে, আপনার অফারটি আলাদা করুন এবং মার্জিন ত্যাগ না করেই টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করে।
