বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, অনলাইনে বিক্রি করার কথা ভাবলেই আমাদের মনে আসে একটি ওয়েবসাইটের কথা। কিন্তু সত্য হলো আপনি ওয়েবসাইট ছাড়াই অনলাইনে বিক্রি করতে পারবেন। আসলে, এই বিকল্পটি সর্বদা সবচেয়ে কার্যকর নয়, বিশেষ করে যদি আপনার সময়, বাজেটের অভাব থাকে বা প্রযুক্তিগত জ্ঞানের অভাব থাকে, যা আপনাকে অন্যদের পরিষেবা না নিয়ে আপনার পৃষ্ঠার র্যাঙ্কিংয়ে বাধা দেবে।
কিন্তু আছে আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইটের মাধ্যমে অনলাইনে বিক্রির বিকল্প। তুমি যা করতে পারো তা এখানে।
ওয়েবসাইট ছাড়া অনলাইনে বিক্রি: কেন এটা সম্ভব?
এটা সত্য যে একটি ওয়েবসাইট আপনাকে আপনার অনলাইন উপস্থিতি তৈরি এবং সম্পূর্ণরূপে কাস্টমাইজ করার সুযোগ দেয়, সেইসাথে আপনার দোকান, আপনার ব্র্যান্ড ইত্যাদির উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখে। কিন্তু ওয়েবসাইটগুলি তাদের ডোমেইন এবং হোস্টিংয়ের জন্য অর্থের প্রয়োজন। এছাড়াও, আপনার এমন প্রযুক্তিগত জ্ঞানের প্রয়োজন যা আপনাকে এটির অবস্থান নির্ধারণ করতে, অথবা অন্তত এটি ডিজাইন এবং পরিচালনা করতে সাহায্য করবে।
ছোট, উদীয়মান ব্যবসা, অথবা স্বাধীন পেশাদারদের জন্য, এটি একটি খরচ এবং বাধা হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একজন কাঠমিস্ত্রি ইন্টারনেট বা ওয়েবসাইট সম্পর্কে খুব বেশি কিছু জানেন না, তাই একটি ওয়েবসাইট পরিচালনা করা কঠিন হবে। কিন্তু বিকল্প আছে।
ওয়েবসাইট ছাড়া বিক্রির বিকল্প
কল্পনা করুন আপনার একটি ব্যবসা আছে। এটা ছোট না বড়, তাতে কিছু যায় আসে না। তুমি সিদ্ধান্ত নিয়েছো যে তুমি ওয়েবসাইট রাখবে না, কিন্তু বিক্রি করতে চাও। তাই এটি করার জন্য আপনার বিকল্পগুলি ততটা সীমিত নয় যতটা আপনি প্রথমে ভাবেন। এখানে আপনার জন্য কিছু ধারণা দেওয়া হল।
Amazon, eBay, Etsy এবং আরও অনেক কিছুর মতো মার্কেটপ্লেস
ওয়েবসাইট ছাড়া অনলাইনে বিক্রি করার জন্য আপনার কাছে প্রথম যে বিকল্পটি আছে তা হল মার্কেটপ্লেস, যা ডিজিটাল মার্কেট নামেও পরিচিত। এগুলো এমন প্ল্যাটফর্ম যেখানে আপনি আপনার পৃষ্ঠায় আসা সকল গ্রাহকের কাছে আপনার পণ্য বিক্রি করার অনুমতি দেয়। এইভাবে, আপনাকে কোনও ওয়েবসাইটে বিনিয়োগ করতে হবে না; আপনার পণ্যগুলি বাজারে আনার জন্য প্ল্যাটফর্মের অবস্থান এবং দৃশ্যমানতা থেকে আপনি আসলে উপকৃত হন।
সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হল আমাজন, কারণ আজকাল, যখন আমরা কিছু কিনতে চাই, তখন প্রথমেই আমরা এই অনলাইন স্টোরটির দিকে নজর দেই। কিন্তু অন্যগুলোও নষ্ট করো না।
উদাহরণস্বরূপ, Etsy তে আপনি হস্তনির্মিত, ভিনটেজ এবং সৃজনশীল পণ্য বিক্রি করতে পারেন, কারণ লোকেরা সেখানেই দেখতে যায় (বিশেষ করে অন্যান্য দেশ থেকে)।
এখন, এই প্ল্যাটফর্মগুলির মাধ্যমে বিক্রি বিনামূল্যে নয়। তারা সাধারণত বিক্রয় কমিশন নেয়, পাশাপাশি প্ল্যাটফর্মে বিক্রেতা হওয়ার জন্য আপনাকে একটি ফি দিতে হয়। এর সাথে যোগ করুন যে এখানে প্রচুর প্রতিযোগিতা রয়েছে এবং আপনি আপনার ওয়েবসাইট যতটা অনুমতি দেবে ততটা কাস্টমাইজ করতে পারবেন না।
সোশ্যাল মিডিয়া: বিক্রি শুরু করার একটি উপায়
প্রথমে, সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করা হত অন্যদের সাথে যোগাযোগ করতে এবং বন্ধুদের (অথবা বরং পরিচিতদের) একটি বৃহৎ বৃত্ত তৈরি করতে। কিন্তু তারা বিকশিত হয়েছে এবং এখন একটি হতে দেয় বৃহৎ সরাসরি বিক্রয় চ্যানেল। নেটওয়ার্ক ছাড়াই, আপনি পণ্য কিনতে পারবেন।
বর্তমানে, প্রায় সব নেটওয়ার্কে এই বিকল্পটি রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ইনস্টাগ্রাম শপিং আছে, যা আপনাকে কেনাকাটা পুনঃনির্দেশিত করতে পোস্টগুলিতে পণ্য ট্যাগ করতে দেয়। ফেসবুক মার্কেটপ্লেস এবং স্টোরের ক্ষেত্রে, আপনার কাছে বিক্রি করার দুটি উপায় আছে: আপনার পৃষ্ঠাগুলিতে (আপনার নিজস্ব স্টোর) পণ্য ক্যাটালগ তৈরি করা অথবা স্থানীয় বিক্রয়ের জন্য মার্কেটপ্লেস ব্যবহার করা।
সাম্প্রতিকতম হল TikTok Shopping, যা আপনাকে ভিডিও এবং প্রোফাইলের মাধ্যমে বিক্রি করতে দেয়। অবশেষে, আপনি WhatsApp Business বেছে নিতে পারেন, যা আপনাকে আপনার ক্যাটালগ প্রদর্শন করতে এবং বিক্রয় বন্ধ করার জন্য অর্ডার তৈরি করতে দেয়।
অবশ্যই, এখানে আপনাকে সবকিছু পরিচালনার যত্ন নিতে হবে এবং কখনও কখনও, এই সত্যটিও যে আপনি যদি প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভর করেন, তাহলে এর অর্থ হল ডেটার উপর আপনার নিয়ন্ত্রণ কম।
পেমেন্ট প্ল্যাটফর্ম এবং তাৎক্ষণিক দোকান
কল্পনা করুন আপনার সোশ্যাল মিডিয়ায় অনেক ফলোয়ার আছে এবং আপনি সেখানে যা বিক্রি করেন তার বিজ্ঞাপন দেন। কিছু লোক টেক্সট মেসেজের মাধ্যমে আপনার কাছে সেই পণ্যগুলি চায়, এবং আপনাকে তাদের অনলাইনে অর্ডার দেওয়ার জন্য বলতে হবে। কিন্তু যদি তোমাকে এটা করতে না হতো?
গ্রাহকদের জন্য, আপনি যত সহজে জিনিসপত্র তৈরি করতে পারবেন, ততই ভালো। অতএব, যদি আপনি তাদের মধ্যে একজন হন যারা সামাজিক নেটওয়ার্ক বা বার্তার মাধ্যমে বিক্রি করেন, তাহলে সেই ক্রয়টি সহজতর করার জন্য, সবচেয়ে ভালো জিনিস হল সরাসরি পেমেন্ট লিঙ্ক সক্রিয় করুন. এটি আপনাকে অর্ডারের পরিমাণের জন্য পেমেন্ট লিঙ্ক তৈরি করতে দেয় এবং আপনাকে পেমেন্ট করার জন্য তাদের কেবল ক্লিক করতে হবে। অর্থাৎ, আপনি অর্ডারটি লিখে রাখুন এবং গ্রাহকের অর্থ প্রদানের জন্য অপেক্ষা করুন।
অন্য বিকল্প হল তাৎক্ষণিক দোকান। আমরা Shopify Lite, Gumroad অথবা Sellfy এর কথা বলছি। তারা আপনাকে একটি মিনি-স্টোর তৈরি করতে দেয় যা সোশ্যাল মিডিয়াতে একত্রিত করা যেতে পারে বা একটি লিঙ্ক থাকতে পারে। আপনার একটি পূর্ণাঙ্গ ওয়েবসাইট নেই, কিন্তু আপনার গ্রাহকরা কোথায় আছেন তা আপনাকে দৃশ্যমানতা দেওয়ার জন্য যথেষ্ট উপস্থিতি আছে।
ওয়েবসাইট ছাড়া অনলাইনে বিক্রির কৌশল
এখন তুমি জানো তোমার কাছে বিকল্পগুলো কি। কিন্তু তোমার কৌশল দরকার। এবং, এটি করার জন্য, আপনাকে নিম্নলিখিত বিষয়গুলির উপর বাজি ধরতে হবে:
আপনার সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইলগুলি অপ্টিমাইজ করুন
যদি আপনি গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে চান, তাহলে সবচেয়ে ভালো হবে আপনার ব্র্যান্ডের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে সামাজিক নেটওয়ার্ক। এর অর্থ হল এটি একটি আকর্ষণীয়, পেশাদার এবং স্পষ্ট প্রোফাইল বা পৃষ্ঠা হওয়া উচিত। আপনার প্রোফাইল ছবি এবং কভারটি যেন উচ্চমানের হয় তা নিশ্চিত করুন। মূল্য প্রস্তাব এবং একটি CTA সহ একটি জীবনী যোগ করুন। আপনার পণ্যের ক্যাটালগ পরিচালনা করুন এবং এটি আপ টু ডেট রাখুন।
মান বিষয়বস্তু
তোমার প্রায়ই পোস্ট করা উচিত, কিন্তু করো না আপনার পণ্যের সাথে সম্পর্কিত মূল্যবান, দরকারী, অনুপ্রেরণামূলক সামগ্রী। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একজন কাঠমিস্ত্রি হন, তাহলে আপনার পোষা প্রাণী থাকলে কীভাবে আপনার কাঠের মেঝে দীর্ঘস্থায়ী রাখবেন সে সম্পর্কে একটি পোস্ট হতে পারে।
লক্ষ্য হলো গ্রাহকরা দেখতে পাবেন যে আপনি যা বিক্রি করেন তাতে আপনি ভালো এবং আপনার পণ্যগুলি তাদের সমস্যা সমাধানের জন্য তারা যা খুঁজছেন তা হতে পারে।
উন্নীত করা
বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করা এত বোকামি নয়। এটি আসলে আপনার বাজেটের একটি বড় অংশ নেবে, কিন্তু এটি গুরুত্বপূর্ণ যে নির্দিষ্ট দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হওয়া। এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে সবগুলোতেই প্রচার করতে হবে, তবে এমন কিছু থাকবে যা আপনাকে এটি করার সময় আরও সুবিধা দেবে।
এবার তোমার কাজ শুরু করার এবং তুমি কোন প্ল্যাটফর্মে থাকবে তা বেছে নেওয়ার পালা। বাস্তবে, আপনি তাদের সকলের মধ্যেই উপস্থিতি রাখতে পারেন, তবে মনে রাখবেন যে তাদের ন্যূনতম রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজন এবং এগুলি পরিত্যাগ করা উচিত নয়। তুমি যা করতে পারো, সেই অনুযায়ী তোমার সময় পরিচালনা করো।